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3月10日，成都購書中心門前艷紅的電子鐘閃爍，距離“第20屆全國圖書交易博覽會”開幕還有45天。對圖書商家來說，書博會是市場的“風向標”，“攻城 掠地”要提前進行。記者發(fā)現(xiàn)，較先發(fā)力的是網(wǎng)絡書商，全國90%的出版社都開通了自己的網(wǎng)絡銷售渠道，市場博弈似乎已經(jīng)揭幕了。  
四川大學文化產(chǎn)業(yè)研究中心主任蔡尚偉告訴記者，圖書銷售的網(wǎng)絡渠道之爭已經(jīng)日益激烈，四川圖書銷售如何在新興的渠道中分得一杯羹，書博會是“試驗田”也是“取經(jīng)地”。 
    一看現(xiàn)狀： 
    全國20強，四川有兩家 
    在群雄逐鹿的市場爭奪中，四川兩家網(wǎng)絡書商已經(jīng)小有名氣：在剛剛評出的“2009年度出版業(yè)百強網(wǎng)站電子商務20強”中，四川的“新華書店.COM”和成都時代網(wǎng)絡公司榜上有名。記者采訪時，兩家網(wǎng)絡書商早已提前進入書博會網(wǎng)絡圖書市場爭奪。 
    2010 年春節(jié)，“新華書店.COM”正式推出文化商品，上線品種約1000種。短短大假中，銷售金額超過百萬元，市場收益頗豐。其實，此前該網(wǎng)站已經(jīng)在全國嶄露 頭角，在“2009年B2C電子商務風云榜”及“支付寶—我較喜歡的購物網(wǎng)站評選大典”評選中，分別位列圖書音像類第三、第五名。目前，“新華書 店.COM”站流量日均在4萬以上，網(wǎng)站的ALEXA世界排名從2008年的25萬名上升到世界前4萬名，網(wǎng)站的外部鏈接數(shù)超過15萬。 
    川內(nèi)的網(wǎng)絡圖書商不獨“新華書店.COM”一家，成都時代網(wǎng)絡公司廖經(jīng)理也給了記者一個數(shù)據(jù)：去年底的排名在全國20強內(nèi)。 
    二看熱鬧： 
    哪里人氣旺，就往哪里擠 
    哪里人氣旺，就往哪里擠。有別與傳統(tǒng)渠道的競爭，網(wǎng)絡品牌的樹立不能有絲毫的客氣，即使是在別人已經(jīng)做熱的地盤上也必須“擠”進去。蔡尚偉認為，四川書商根據(jù)網(wǎng)絡特點進行的針對營銷，從目前看具有可操作性，是拓展市場的一劑良方。 
    “文 軒網(wǎng)歲末瘋狂送——全場滿108送60！全場正版低至3折！”如今，打開當當網(wǎng)的同時，網(wǎng)頁上也會跳出這樣的插頁?！靶氯A書店.COM”的負責人表示：搶 占是網(wǎng)上書店競爭的“血腥”現(xiàn)狀，把廣告頁面直接插入網(wǎng)絡書店“老大”當當?shù)摹熬W(wǎng)頁中”，是巧用技術手段，也是逼出來的招術。擠進網(wǎng)絡上較好的平臺，“新 華書店.COM”還在中國較大的三個C2C平臺——騰訊的拍拍網(wǎng)、百度的有啊網(wǎng)、孔夫子舊書網(wǎng)均開設了自己的網(wǎng)絡店鋪。 
    三看門道： 
    虛實結(jié)合，前景遠大 
    業(yè) 內(nèi)認為，中國的網(wǎng)絡消費已成氣候，再加上電子商務沒有場地面積的限制，為圖書銷售新渠道的構(gòu)建提供了廣闊空間。尤其是實體門店銷售量較少的品種，在網(wǎng)絡上 找到了更廣闊的天地，延續(xù)了圖書的生命周期，為上游出版社提供了更多的銷售機會，也為下游讀者提供了更好的服務。 
    蔡尚偉認為，四川兩 家網(wǎng)絡書商可以借此次書博會，學習當當?shù)葻衢T網(wǎng)絡書店的營銷經(jīng)驗，同時拓展自己的業(yè)務項目。“現(xiàn)在大部分的電子商務公司配送都是外包，四川網(wǎng)絡書商可考慮 建立自己的配送機構(gòu)，形成穩(wěn)定的、一條龍式的銷售鏈條?！睍r代網(wǎng)絡廖經(jīng)理頗為認同，一旦形成“網(wǎng)上書店＋自主配送”這樣的營銷網(wǎng)絡，不僅增加了盈利點，更 大意義在于鏈條的完整，具備了角逐全球市場的基礎。